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中投證券宣傳推廣暨開業(yè)活動策劃案
作者：秦治檣 時間：2011-1-1 字體：[大] [中] [小]
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前言
本方案圍線：“把中投證券宣傳推廣出去，讓馬鞍山市民，特別是潛在客戶了解、選擇中投證券”這一目標，以開業(yè)慶典為核心，通過媒體整合的宣傳，拉近市民、客戶與中投證券的關(guān)系，推動中投證券馬鞍山營業(yè)部迅速打開市場局面。
為此，我們將從宣傳推廣和開業(yè)活動兩個方面分別進行闡述。
第一部分 宣傳推廣方案
一、 宣傳策略
◆ 大眾宣傳與針對性宣傳有機結(jié)合
大眾宣傳主要是通過戶外媒體（比如：LED和候車亭）、平面媒體（如：報紙、單張）和聲色媒體（如：電視臺）的宣傳，使市民可以通過各渠道認識、了解中投證券，全面拓展中投證券的廣知度。
針對性宣傳就是面向目標客戶，通過與股市相關(guān)的欄目（如馬鞍山電視臺“生活與理財”節(jié)目）結(jié)合，介紹中投證券優(yōu)勢業(yè)務，宣傳中投證券突出業(yè)績，使目標客戶了解和信任中投證券，促成準客戶到客戶的轉(zhuǎn)變。從而迅速打開市場局面。
◆ 理性宣傳與感性宣傳有機結(jié)合
感性宣傳是拉近與受眾的距離，為建立客情關(guān)系做感情鋪墊；理性宣傳則是通過宣傳中投證券的業(yè)務、服務和成就來增強潛在客戶對中投證券的信心和信賴。
因此，本次活動我們以開業(yè)活動為中心，分三個階段進行。前期（開業(yè)活動前）以感性宣傳為主題，模糊地域因素，初步融入馬鞍山市場；開業(yè)期間在活動現(xiàn)場作理性與感性宣傳的結(jié)合，初步體現(xiàn)企業(yè)實力；后期宣傳著力于理性宣傳，通過業(yè)績建立中投證券的良好形象，促進市場開拓。
二、 媒體整合
整合媒介資源，發(fā)揮各種媒體的優(yōu)勢，提升宣傳的準確性、有效性和快速性。我們將媒體劃分為大眾傳媒（即完成大眾告知功能的媒體）和個性傳媒（即達到針對性宣傳推廣）
（一）高端傳媒
選用馬鞍山電視臺品牌欄目《生活與理財》《生活365》，主要作廣知度宣傳，初期宣傳階段以軟文為主，淡化地域特征，以系列的形式宣傳推廣中投證券，讓馬鞍山市民初步接觸、了解中投證券。開業(yè)前投放硬廣，加強開業(yè)氣氛及后續(xù)影響力；后期可投放軟文及相關(guān)優(yōu)惠政策，以延續(xù)活動效果，協(xié)助市場開拓。
合作，以最具針對性的形式接近潛在客戶，通過節(jié)目表現(xiàn)強大的專業(yè)實力，建立良好的企業(yè)形象，為開拓、占有馬鞍山證券業(yè)市場奠立堅實的基礎(chǔ)。
（二）大眾傳媒
戶外LED顯示屏
戶外LED屏幕具有受眾接觸面廣，宣傳成本低的特點，一直深受眾多商家的青睞。位于馬鞍山市中心的戶外LED屏幕是戶外聲色媒體的最佳選擇。它優(yōu)越的地段、巨大的人/車流量、豐富的宣傳手段，必定大大加強馬鞍山市民心對中投證券基礎(chǔ)認知，其獨一無二性可有力地體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性，迅速建立中投證券的良好形象。
公交候車亭
馬鞍山的公交候車亭，不僅直接貫穿馬鞍山市區(qū)及當涂縣城，而且其交通流量輻射馬鞍山多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是貫通整個馬鞍山的交通命脈。干道暢通、視野開闊、車流量巨大，這對于馬鞍山公交候車亭的廣告位而言，廣泛的受眾面、良好的廣告效果和極大的影響力可謂是與生俱來的。并且候車亭結(jié)構(gòu)合理，信息容納量大，廣告效果極佳，是不可多得的戶外媒體資源。
馬鞍山門戶網(wǎng)站
馬鞍山的電腦及網(wǎng)絡(luò)普及率極高，針對上網(wǎng)炒股或使用網(wǎng)絡(luò)服務的潛在客戶，在馬鞍山的門戶網(wǎng)站www.masok.cn或www.maff.com相應區(qū)域或版塊上投放廣告，配合證券業(yè)的業(yè)務性質(zhì)加強企業(yè)宣傳。
宣傳單張、X架
聯(lián)系馬鞍山區(qū)內(nèi)各銀行、高級會所等地放置中投證券的宣傳單張，直接有效地加強形象宣傳及業(yè)務開展。
三、 投放計劃
（開業(yè)活動11月18日舉辦）
第二部分 開業(yè)活動策劃
一、 策劃概述
活動時間：2010年11月18日 (星期四) 9:30~11:00
活動地點：略
主辦單位：中投證券有限責任公司
策劃承辦：略
邀請嘉賓：略
邀請媒體：略
二、 策劃說明
本次開業(yè)活動是中投證券有限責任公司馬鞍山營業(yè)部開業(yè)宣傳推廣系列活動中的主要環(huán)節(jié)�；顒右詣�(chuàng)意性的開業(yè)儀式為主，以極具馬鞍山特色的活動迅速掀起熱烈的現(xiàn)場氣氛，邀請馬鞍山及深圳兩地的主禮嘉賓共同為營業(yè)部主持開業(yè)儀式，活動后安排了具高雅格調(diào)的酒會，以答謝嘉賓的盛情，建立營業(yè)部良好的形象。
三、 活動主題
共掌智慧金匙 同啟財富之門
四、 活動亮點
◆開業(yè)儀式，以創(chuàng)意寓以深遠祝福
活動中特設(shè)極具創(chuàng)意的開業(yè)儀式：邀請馬鞍山和深圳的主禮嘉賓，合力轉(zhuǎn)動“智慧之匙”打開“創(chuàng)意之門”。該設(shè)計有力匠心獨運，易于操作，能深刻體現(xiàn)了證券營業(yè)部以智慧為客戶帶來豐厚收益的經(jīng)營特色，同時對營業(yè)部的長遠發(fā)展及廣大客戶寓以誠摯的祝福，配合充滿喜慶氣氛的現(xiàn)場布置及理性的實力展示，能迅速有力的建立營業(yè)部的形象，讓參與活動的觀眾留下深刻的印象。
◆點睛采青，熟悉親切的馬鞍山風情
馬鞍山風俗每逢春節(jié)或是開張營業(yè)，總喜舞獅采青助興，采青必用生菜、紅雙喜等為采頭，喻意生意興隆、生氣勃勃、雙喜臨門等好意頭。本次活動中特按馬鞍山風俗安排了醒獅點睛、采青的環(huán)節(jié)，以市民熟悉的景象拉近營業(yè)部與馬鞍山市民的距離，為日后長遠發(fā)展建立感情基礎(chǔ)。
◆資料展板，感性理性的完美結(jié)合
以投資者角度而言，證券公司能為他們帶來的盈利率是最主要的，而對于一間初涉馬鞍山市場的外地證券公司，實力、過往的佳績就是爭奪市場最有力的武器之一!本次開業(yè)活動中不僅借用風俗的感性元素，同時使用大量展板，通過精心設(shè)計制作，全面地介紹中投證券公司的強大實力及輝煌業(yè)績，以理性的數(shù)據(jù)打動觀眾，進一步建加強中投證券的形象，為搶占市場奠立堅實的基礎(chǔ)。
◆高雅酒會，體現(xiàn)企業(yè)的良好品位
承接活動主題，有關(guān)活動將為營業(yè)部建立“睿智、高雅”的形象。因此在活動后期安排西式餐酒會，答謝撥冗光臨指導的領(lǐng)導嘉賓及各屆朋友。酒會以紅酒及香檳為主，餐點采用馬鞍山特色美食為主，配合精美的西式小點，宴會開始前安排領(lǐng)導進行簡單而隆重的開香檳儀式，有力地突出了營業(yè)部高雅的文化品位。
◆巧妙配合，營造熱烈的現(xiàn)場氣氛
現(xiàn)場將作全面規(guī)劃，精心布置。特別安排了電動禮炮、和平鴿、升空氣球等物品，在活動高潮時發(fā)放，營造喜慶熱烈的現(xiàn)場氣氛。舞臺作精心設(shè)計制作，背景板作雙層設(shè)計，以配合“財富之門”的順利開啟；場內(nèi)嘉賓休息區(qū)、舞臺區(qū)、觀禮區(qū)等功能區(qū)井然有序；三聯(lián)氣拱保證領(lǐng)導嘉賓的休息環(huán)境……各元素的全面規(guī)劃和巧妙配合，保證了活動的順利推進。
◆股民通過模擬炒股大賽踴躍參與中投證券活動，使中投證券進入廣大股民的生活
參賽條件：只要您是中投證券在線注冊用戶就可以參加股王爭霸賽。
參賽地址 ________請在第一次登錄時選擇參賽的組別（股王爭霸賽），即可進入大賽。
初始資金：有獎大賽初始資金為15萬元（廣告投入8萬，獎品7萬）。參賽人員只有帳戶操作權(quán)，無資金提取權(quán)。
特別強調(diào)：
為充分保證大賽公平，真實展現(xiàn)參賽選手的股票操作水平，考慮到權(quán)證交易投機性太強，本賽不允許操作權(quán)證。
由于新股上市第一天股價波動比較大，不少選手喜歡在新股上市第一天進行投機，為保證大賽公平，系統(tǒng)已禁止在新股上市第一天的交易。
模擬大賽意見反饋及操作心得：
如有疑問或操作有哪些心得體會，歡迎在“股王爭霸賽”吧中提出，我們會及時解答。聯(lián)系電話：
大賽交易規(guī)則
交易時間:
本競賽接受24小時委托（系統(tǒng)清算時間除外），當日清算后的委托為第二天的委托。
清算時間：每日15：00—20：00，在清算時間內(nèi)的委托單可能無效，請盡量不要在該時間段內(nèi)下單。
撮合時間為正常交易日的交易時間： 9：31—11：29，13：01—14：59。
交易制度:
①行情以本模擬系統(tǒng)提供的為準，我們將盡量做到與深滬交易所實際行情相同
②交易品種僅限于深滬交易所所有掛牌交易的A股、封閉基金。
③參賽者實時只能通過中投證券在線模擬炒股有獎大賽站下單、查詢。
④清算同證券營業(yè)部基本一致。即證券T+1，資金T＋0；交易費用：印花稅 0.1%（賣出時收）, 傭金 0.2% 。
成交規(guī)則:
①買入：買入委托提交確認后，若實時行情中賣一最新價與申報價相同或更低，則此委托可成交,漲停不能買入。
②賣出：賣出委托提交確認后，若實時行情中買一最新價與申報價相同或更高，則此委托可成交,跌停不能賣出。
③委托成交時，成交價為實時行情的最新價，客戶委托數(shù)量全部成交。
特殊情況處理:
參賽選手如果買入了長期停牌的股票，為了在賽期內(nèi)有機會操作其他股票，可以打電話到______ 要求套現(xiàn)。只有停牌達到5個交易日后才能套現(xiàn)。套現(xiàn)時按照該股票最后一個正常交易的交易日的收盤價賣出，交易費用跟普通委托相同。
注意事項：
申請的用戶名必須健康，得體。如有違反，主辦者將及時與會員溝通解決，對于屢勸不改者，主辦者將取消其參賽資格。
本賽程將不考慮配股、增發(fā)因素（但支持送股、派息），參賽者不得參與上述股權(quán)登記，及時在登記日前賣出，以免對您的成績造成影響。
主辦者有權(quán)對規(guī)則進行調(diào)整
禁止事項：
①不能透支及買空賣空；
②不能申購新股；
③其他上海、深圳證券交易所禁止而本條款未提及事項。
其他規(guī)則
結(jié)果排名：
① 比賽周期內(nèi)每日清算后對所有參賽選手進行排名；
② 排名指標為各選手參賽帳戶內(nèi)在賽期最后一個交易日收市后所有有價證券當日總市值以及資金余額作為該帳戶的資產(chǎn)總市值（不考慮配股、增發(fā)影響）即總資金市值。每賽期最后一個交易日收市后的資產(chǎn)排名為該賽期最終排名；
當期比賽沒有一筆成交的選手不參加當期排名。
大賽信息披露：
①每日在中投證券在線股王爭霸賽網(wǎng)站上公布最新選手排名及其投資組合；
②中投證券在線股王爭霸賽網(wǎng)站為日常咨詢及即時信息披露媒體。
☆本競賽規(guī)則的解釋權(quán)歸中投證券在線，中投證券在線有權(quán)對規(guī)則進行修改與完善，并對修改部分不再另行通告，敬請各位選手注意。
五、 活動安排
1、開業(yè)儀式流程
2、餐酒會流程
注：餐會進行期間，可播放音樂或者邀請樂師進行現(xiàn)場表演
六、費用預算
注：
1、 以上報價僅為初步預算，以實際發(fā)生費用為準。
秦治檣 13665550658